É importante compreender que não existe uma estratégia única para todos os médicos. Cada caso pode exigir abordagens diferentes, dependendo do objetivo, fase da carreira, público-alvo, entre outros fatores.

No entanto, há quatro pontos principais aos quais você deve prestar atenção ao iniciar sua estratégia para ter uma visão estratégica.

Como criar uma estratégia?

Abordarei quatro tópicos principais que permitirão que você pense estrategicamente em sua conta do Instagram. São eles:

Objetivo

É compreensível que você deseje atrair mais pacientes para seu consultório através do Instagram. No entanto, aqui está uma resposta contra-intuitiva: não foque apenas na conversão.

Simplesmente postar e pedir às pessoas para entrar em contato não será eficaz. Elas provavelmente não o farão.

Portanto, seu objetivo no Instagram deve ser criar conteúdo que envolva sua audiência e atraia novas pessoas para seguir seu perfil.

Como medir isso inicialmente?

Você pode acompanhar o aumento do número de seguidores e o engajamento com suas publicações. Essas métricas indicarão se suas estratégias estão atraindo e retendo a atenção do público.

Público

Quem você deseja atrair?

A resposta padrão seria: qualquer pessoa, de 18 a 65 anos.

No entanto, é importante questionar se essa abordagem está correta. Na realidade, tentar alcançar todos pode levar ao afastamento do seu público verdadeiro quando você não oferece conteúdo relevante para eles.

Não é necessário limitar-se apenas à faixa etária, mas é importante definir um nicho de interesse específico.

Por exemplo, se você aborda em um dia o tema do emagrecimento com balão intragástrico e, no dia seguinte, fala sobre neoplasias de intestino delgado, pode parecer estranho para os usuários que começaram a seguir você por outros motivos.

Então, pense: o que o público que você deseja alcançar deseja saber? Quais são suas dores? Quais são seus desejos? Que transformação eles desejam alcançar ao realizar um tratamento? O que os motiva a tomar essa decisão? Meus pacientes tomam decisões com base na dor ou no desejo?

Se você compreender e mapear corretamente seu público-alvo, todas as próximas fases do marketing médico se tornarão mais fáceis.

Conteúdo

Não é indicado ser apenas um “blogueirinho”, mostrando apenas seu lado pessoal, nem ser excessivamente técnico. É necessário unir esses dois aspectos.

Conteúdo exclusivamente técnico pode se tornar entediante e não engajar seu público.

Conteúdo puramente pessoal pode atrair o público errado, que não está interessado nos seus serviços.

A melhor dica é usar sua imagem alinhada ao que seu público espera de você para entregar um conteúdo interessante.

E isso nos leva de volta ao seu público:

Você conhece a dor do seu público? Ofereça conteúdo que descreva tão bem essa dor que eles automaticamente percebam que você os compreende e tem a solução.

Se seus pacientes buscam melhorias estéticas, conte histórias, mas não precisa mostrar resultados (até porque não é permitido). Fale sobre o motivo pelo qual a pessoa procurou você, o que foi feito e como ela se sentiu depois. As pessoas estão em busca da transformação que seu tratamento pode proporcionar em suas vidas.

Como você pode perceber, esses três pontos estão interligados. Ao conhecer seu público, você pode criar conteúdo direcionado que atrairá mais pessoas interessadas em você. Isso pode ser acompanhado pelo objetivo de aumentar o número de seguidores e o engajamento.

Ainda há um ponto extremamente importante o qual é a causa do insucesso de muitos médicos nas redes sociais.

Algoritmo

Não adianta ter o melhor conteúdo, estudar muito o seu público-alvo e ter um objetivo claro se você não entender como o Instagram funciona. Se você não compreende as regras do jogo, pode estar correndo na direção errada ou até mesmo marcando um gol contra.

Dominar o uso de cada formato de mídia disponibilizado pelo Instagram ajuda a garantir que seu conteúdo alcance o público desejado.

Atualmente, estamos em um período em que o vídeo tem prioridade para ser exibido às pessoas. Isso não significa que você precise produzir apenas vídeos, mas ignorar essa ferramenta pode prejudicar seu alcance na plataforma.